CHI TIẾT

Chi tiết thông tin hữu ích, mọi đóng góp ý kiến vui lòng liên hệ hoặc comment phía dưới

Hướng dẫn các bước lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm năm 2020

Hướng dẫn các bước lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm năm 2020

Ai giới kinh doanh đều đau đầu khi lên kế hoạch kinh doanh bán sản phẩm của mình, hãy cùng tìm hiểu các bước lập kế hoạch bán hàng nhé.

kế hoạch bán hàng cho sản phẩm

1. Dựng lại mục đích sale

Kế hoạch bán hàng như một bản phác thảo những việc bạn cần sử dụng, là lộ trình giúp doanh nghiệp thực hiện các chuỗi hoạt động tiếp thị, bán hàng dựa trên tình ảnh thực tiễn của công ty. Để có một kế hoạch hiệu quả, đầu tiên cần dựng lại mục tiêu muốn đạt được cùng với mốc thời gian cụ thể.Mục đích và thời hạn đạt được mục đích càng chi tiết, càng cụ thể thì việc đo lường hiệu quả của plan sẽ dễ dàng hơn và đem lại cấp độ thành công cao hơn cho doanh nghiệp. Trong tiến trình xác định mục tiêu, công ty đủ nội lực dựa trên nguyên tắc SMART bao gồm các thành phần giống như sau:

  • S – Specific: Cụ thể, rõ ràng, dễ hiểu
  • M – Measurable: Đo đếm được
  • A – Achievable: có thể đạt được bằng chính khả năng của mình
  • R – Realistic: thực tiễn, k viển vông
  • T – Time bound: Thời hạn để đạt được mục tiêu

2. Xây dựng chân dung khách hàng

Xây dựng chân dung khách hàng cá nhân, doanh nghiệp thông qua các nhân tố như:

  • Nhân khẩu học
  • Địa lý
  • mức độ tài chính
  • Sở like, thói quen
  • Hành vi mua sắm

Sau khi đang xây dựng được bức tranh tổng thể về chân dung KH, doanh nghiệp cần tiến hành phân loại khách hàng theo từng nhóm KH theo những đặc điểm tương đồng. Tùy theo nhu cầu của mỗi công ty mà bí quyết phân loại có thể khác nhau, không những thế, đủ sức dựa trên mẹo phân loại thông dụng sau:

  • KH tiềm năng
  • khách hàng thân thiết
  • khách hàng có trị giá nhỏ
  • khách hàng tiêu cực

Việc phân loại từng group khách hàng sẽ giúp cho doanh nghiệp mang ra được những plan mua bán phù hợp với từng phân khúc KH, quyết định được phân khúc đối tượng, thể loại món hàng cũng giống như đầu tư phù hợp cho kinh doanh.Với đối tượng KH là các đơn vị, doanh nghiệp, việc xây dựng chân dung khách hàng đủ nội lực dựa trên các yếu tố như: quy mô doanh nghiệp, thu nhập, tỉ lệ nhân sự, ngành kinh doanh,….

3. Khảo sát phân khúc

Việc nghiên cứu và khảo sát một hướng dẫn kỹ lưỡng phân khúc sẽ giúp doanh nghiệp có cái Nhìn tổng thể và không để bỏ lỡ bất cứ khách hàng nào.Việc thăm dò đối tượng cũng giống như lựa chọn thị trường thị trường, địa điểm để mua bán là những nguyên nhân liên quan trực tiếp đến vốn cần đầu tư, thị trường khách hàng, phân khúc sản phẩm cũng giống như hình thức mua bán thích hợp. Chẳng hạn, việc khai triển mua bán ở các tỉnh lẻ sẽ tốn ít vốn đầu tư hơn triển khai kinh doanh ở thủ đô hay những thành phố to,…Việc thăm dò đối tượng còn giữ vai trò cần thiết trong việc nắm bắt đối thủ cạnh tranh của công ty là những ai, thế mạnh của đối thủ là gì, hàng hóa của bạn có ưu thế gì so với đối thủ,…. Từ đó, mang ra các phương hướng quảng bá hàng hóa, phương hướng kinh doanh thích hợp.công ty cũng cần thăm dò thêm những thông tin như: có bao nhiêu tỷ lệ cửa hàng áp dụng công nghệ trong bán hàng, bao nhiêu % có website bán hàng và bán trên những ngành nào,… để đủ sức mang ra chiến lược cạnh tranh thích hợp.

4. Hoạch định kế hoạch hành động

Sau khi đang vạch ra mục tiêu rõ ràng, bước tiếp theo chính là thực hiện hành động để đạt được mục đích đang đề ra. Để có thể đạt được mục đích, cần suy nghĩ về chiến lược hành động mà công ty sẽ theo đuổi, plan này có gì không giống so với những năm trước, ưu nhược điểm ra sao,….Sau đó, phải liệt kê chi tiết các khâu và các bước thực hiện plan thông qua công việc hàng ngày của công ty, các vấn đề liên quan đến quy trình, thiết bị, nhân sự,… Cần đưa ra cơ chế kiểm soát nhân viên và quy trình vận hành công việc để đảm bảo tiến độ và kết quả công việc.Cân nhắc ưu tiên cho những công việc quan trọng làm trước, đặt thời hạn cho công việc để đảm bảo thực hiện đúng quy trình, dành thời gian cho những công việc phát sinh, những rủi ro đủ nội lực xảy ra trong quá trình thực hiện. Nếu bị chậm trễ bạn cần có sự cải thiện tức thời để đảm bảo hoàn thành được những yêu cầu của chiến lược mà luôn luôn thêm vào với tình hình thực tiễn.

5. Đối mặt với khó khăn

Một khi tiến hành mua bán thì k thể tránh khỏi những khó khăn, thỉnh thoảng là cả fail. Điều quan trọng là công ty cần Quan sát nhận những chông gai này một phương pháp khách quan và tìm hướng dẫn khắc phục những khó khó khăn đó để đưa công ty đi lên.Thay vì để những trở ngại sử dụng lời bào chữa trong tương lai, khi lập kế hoạch kinh doanh, plan sale, hãy liệt kê những khó khăn ngay từ đầu để có phương pháp dự trù, khắc phục những khó khăn.

6. Dự toán vốn, chi phí

Ở phần này cần dự toán chi phí, ngân sách đầu từ ở từng khâu, từng camp sao cho thích hợp để vừa khai triển kế hoạch suôn sẻ, kết quả và vừa nằm trong mức độ ngân sách của công ty. Các đầu mục chi tiêu càng được liệt kê chi tiết bao nhiêu thì việc thực thi hoạt động càng tốt. Khi dự toán được khoản chi phí ban đầu bạn sẽ dễ dàng tính toán được số tài nguyên cần có, dự toán được doanh số thu được trong từng giai đoạn.Nắm vững những quy tắc cơ bản trên sẽ khiến công ty xây dựng một bản plan bán chính hãng quả. Hãy vạch ra plan một mẹo chi tiết và cụ thể nhất để giúp cho doanh nghiệp nói chung và đội ngũ nhân sự kinh doanh nói riêng có định hình mục tiêu và Nhiệm vụ rõ ràng, mang lại doanh thu cho công ty.

Các kế hoạch và giải pháp thu hút người sử dụng mới

1. Vượt chỉ tiêu hạn mức xác định mỗi tuần:

– Gởi không dưới 50 thư chào hàng giới thiệu sản phẩm/dịch vụ tới các người tiêu dùng mới.

– Gọi không dưới 50 cuộc điện thoại để recommend về sản phẩm/dịch vụ cho người tiêu dùng mới.

– Gặp gỡ trực tiếp với không dưới 20 khách hàng mới.

– Sản sinh ra không dưới 10 đề xuất sale.

– Tiến hành không dưới 5 buổi giới thiệu sản phẩm và dịch vụ.

Lưu ý: Số lượng thư chào hàng, cuộc điện thoại… có thể thay đổi, điều quan trọng là bạn cần tính toán chuẩn xác rằng bạn không thể thiếu lập quan hệ với bao nhiêu người sử dụng để có khả năng đạt cho được chỉ tiêu về doanh số của bạn.

Viết một chiến lược bán hàng

1. Vai trò và bối cảnh

Tiếp tục kế hoạch bán hàng của bạn bằng cách nêu tuyên bố sứ mạng và tầm nhìn của tổ chức bạn. Và viết lên một lịch sử ngắn gọn của công ty – việc làm này sẽ bổ sung thông tin cơ bản khi kế hoạch đi vào kỹ càng vào chi tiết cụ thể hơn.

2. Đồng đội

Kế tiếp, hãy miêu tả có những ai trong nhóm của bạn và vai trò của họ là gì. Giả sử như bạn quản lý năm nhân sự sale và bạn lại thực hiện công việc thân cận với một người có chuyên môn giúp đỡ bán hàng và một người có chuyên môn vận hành bán hàng.

Nếu bạn dự định thêm người, hãy bao gồm số lượng nhân viên, chức danh công việc của họ và khi nào thì bạn đưa họ vào nhóm của bạn.

3. Thị trường mục tiêu

Cho dù kế hoạch bạn đang viết là kế hoạch đầu tiên hay chiến lược thứ mười năm của bạn, việc biết về nội dung nhân khẩu học của group người tiêu dùng mục đích của bạn là cực kì quan trọng. Người sử dụng bạn mơ ước nhất trông như thế nào? Họ có đều thuộc một công việc, lĩnh vực cụ thể không? nhóm người tiêu dùng bạn nhắm tới nằm trong phạm vi nào? Họ có phải đang gặp chung một vấn đề giống nhau không?

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Nhập từ khóa tìm kiếm